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回顧剛剛過去的“雙十一”，看著流出去的白花花的銀子，你是不是已經(jīng)追悔莫及？

明明只是想買件過冬的大衣，卻被撲面而來的促銷信息閃花了眼，本著“買到就是賺到”的原則，忍不住往購物車里加了無數(shù)件東西：連起來可繞未名湖一圈的抽紙，夠一個宿舍用4年的洗發(fā)水，等到明年夏天肯定找不到的小短裙······

無法抑制的“買買買”沖動背后，是商家精心設(shè)計的陷阱與套路？還是我們?nèi)诵陨钐幾矫欢ǖ摹靶慕Y(jié)”？

“謊言重復(fù)一百次就會成為真理”

“所有女生，做好準備?！?/p>

“買它！買它！買它！”

“這個你們一定要搶到！”

一進入“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，就能頻繁聽到這樣夸張激動的話語。長達6、7個小時的直播，一遍又一遍的安利，那些想法不經(jīng)意間就被灌輸給了聽眾，你最初堅定的圍觀看熱鬧立場也逐漸動搖。你開始信任他，相信他是在為了觀眾謀福利，給大家推薦真心好貨。然后隨著他拉家常式的種草拔草，似乎讓你產(chǎn)生一種錯覺，覺得他是你一位熱心腸的好姐妹，熱情安利他的“雙十一”戰(zhàn)果和心得，他對產(chǎn)品非常了解，知道什么該買什么不該買，讓你覺得不做出點行動都對不起他的苦口婆心。

這就是所謂的戈培爾效應(yīng)，通過不斷地重復(fù)產(chǎn)生影響。各路商家反復(fù)灌輸商品物超所值的信息，讓人不自覺地接受并認可，最終做出購買行為。

哪怕不需要，便宜就行

我們有一百個理由買下一件自己實際上不需要的商品，“便宜”就是其中最令人無法抵抗的一種。不是所有人都喜歡“便宜”的商品，但是所有人都喜歡“占便宜”。

“雙十一”之所以這么吸引我們，是因為在我們心中“雙十一”早已和“優(yōu)惠、打折”劃上了等號。付款總是令人心痛，但如果你花100塊錢買到了200塊的東西，你就會覺得花錢沒那么痛了，甚至可以把薅羊毛當(dāng)作自己的快樂源泉。

然而實際上，我們心里也清楚，這些商品的折扣力度遠沒有它們宣傳的這樣大，而我們卻總是心甘情愿跳入這樣的“陷阱”。也許便宜只是給自己花錢找的一個正大光明的理由，幫助自己減輕一點花錢的痛苦。

即興決策，沖動消費

限時折扣、限量搶購、定時開團，所有商家都在逼著你在短時間內(nèi)做出決策，同樣也是在這樣的場景里，你最可能沖動性購物。

“不買是血虧！錯過今天，后悔一年?！蔽覀兒ε潞涂謶质?，正是這種對“錯過”的渲染，容易激起人們更大的情緒反應(yīng)。這就是心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）所說的損失規(guī)避心理，人們對“損失”的敏感遠遠超過對“收益”的渴望。特別是當(dāng)你想想“錯過了雙十一，再買就要等明年618”，一想到還有大半年才能享受到商品帶來的快感，延遲滿足的功能就退化，是不是忍不住就要剁手啦！

很多時候，我們的消費行為都是不理性的，有時是受商家的反復(fù)洗腦，有時是自己想要貪便宜，有時是因為擔(dān)心錯過好東西，還有許多時候是因為我們逐漸膨脹的物質(zhì)欲望。最近出現(xiàn)了一個新名詞——“精致窮”，雖然賺的不多，但并沒有因此放棄追求精致，為了自己所向往的生活和喜歡的東西變窮，窮的明明白白，也活得開開心心。

總是覺得自己值得更好的生活水平，覺得不能虧待了辛勤工作的自己，在多少個寂寞的夜晚我們拿起了手機，試圖通過購物驅(qū)散一天的壓力與勞累，為自己向往的生活買單。然而，在“買買買”的狂歡之后，在幻覺與即使?jié)M足的快感消失的一瞬間，撲面而來的是透支未來的焦慮，是新的自責(zé)與悔恨，然后焦慮的浪潮將你推向下一波虛幻的滿足。

用自己的勞動所得追求我們喜歡的東西當(dāng)然沒有錯，但我們也許需要停下腳步去思考，我們的喜歡是不是在被大眾流行和消費期待所裹挾，這種靠金錢堆砌出來的“精致”是真的“精致”嗎？我們所向往的生活，除了追逐物質(zhì)之外，還有哪些需求？

寫過“購物狂”系列小說的作家索菲·金塞拉在書里寫道：“人是拿來愛的，東西是拿來用的。這世界一團糟，是因為東西被拿來愛了，而人卻被拿來用了。”

雙十一的購物狂潮過后，希望大家都能找到自己定義的“精致”生活，也讓自己的每一種需要相互平衡，各有各的位置和歸宿。

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