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在現(xiàn)在的社會中點外賣已經(jīng)變成了一種風氣,比較方便,而且各種各樣的店家會為您推薦各種套餐,那么套餐真的便宜實惠么?其實套餐并不一定實惠,這是店家利用消費者的大腦直覺消費的心理所形成的一種營銷手段,下面就讓我們了解一下究竟什么是套餐,套餐便宜實惠是真的還是一種炒作!

什么是套餐:

不僅僅是手機外賣,就算是去餐廳點餐也會有一些套餐,很多人的心理都是套餐或許會優(yōu)惠一些,除非套餐組合中確實有自己不喜歡吃的東西，否側(cè)單點會非常少！

所謂的套餐也就是一種連帶銷售，你點了一些東西商家會為您連帶送上其他產(chǎn)品，這種形式發(fā)展到一定程度就變成了套餐，在一定程度上給消費者提供一些折扣，用來抓住顧客的便宜心理！

一般情況下人們的點餐習慣：

我們舉一個小例子，比方說簡簡單單的去吃一碗拉面，很多人會想要在一定程度上提高一點飯的品質(zhì)，因此在選擇一碗拉面之后往往會加上一個鹵蛋或者加點其他的小菜或者拌菜！

當你產(chǎn)生這種心理的時候往往會發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)典套餐，里面都是你想要加在拉面中的時候！

這個時候絕大多數(shù)的人就會選擇套餐，這是不爭的實時，往往忽略了單點的價格和套餐價格之間的差異！

套餐相比單點還有什么其他的心理暗示：

再舉個例子，如果你想要在拉面中加入鹵蛋，叉燒以及海苔，但是在你只是想要加一個鹵蛋的時候在看到精選套餐中有其他兩個選項的時候會怎么選擇呢？

一般情況下精選套餐的配圖會相對來說比較精美，會大大的提升消費者對套餐的渴望性！

這種情況往往會感覺加一點叉燒或者海苔也是不錯的選擇，而且大大的文字打折提示也會對消費者產(chǎn)生套餐會比較便宜比較實惠的心理暗示！

其實不管怎么選擇，答案都是一樣的，套餐和單點都不會讓您的消費有任何變化，也就是說套餐并不會有便宜或者優(yōu)惠！

套餐在心理學上如何誤導消費者：

我們從兩點來說這種套餐的行程對于賣家和消費者有哪些不同的影響：

對于消費者來說如果選擇的套餐中都是單點想要的東西的話往往不會感覺虧

在某些時候選擇了套餐的話至少都進了自己的肚子，就算是多點了東西也不會是虧損

但是對于商家來說，套餐的出現(xiàn)會讓消費者在單點的情況下沒有想要點的東西在勾選套餐的時候自動的，下意識的進行了點單，這就是商家巧妙的將你本來并不想要的東西成功的賣給了你，間接的提高了營業(yè)額！

大腦直覺消費究竟是什么：

所謂的大腦直覺消費可以說是心理捷徑思維的運作

研究表明，我們的大腦中擁有兩種思考方式，一種是反射性的直覺思考，一種是分析性的理性思考，通常情況下人們會下意識的使用反射性的直覺思考！

直覺思考的一種說法是經(jīng)驗法則，也就是說一種慣性思維，在某些時候已經(jīng)在您的腦中產(chǎn)生了對于之前想法的肯定，之后也就不會出現(xiàn)變通！比如說潛意識中套餐比較便宜！

商家只要抓住了消費者這種大腦直覺消費的模式，就可以通過心理學在一定的程度上左右消費者的決策，從而做出不合理的決定！

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