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拆屋效應(yīng)小劇場

暑假一到，這CC就忙的不得了了。

家里那個(gè)煩人的弟弟，一不上學(xué)就要在家作妖了，又是要這個(gè)又是要那個(gè)的，一言不合就要開始鬧，CC已經(jīng)快被逼瘋了。

“姐姐，姐姐，我想吃燒烤，你帶我出去吃好不好。”那個(gè)煩人鬼弟弟又來到CC旁邊了。

“如果你今天把家里全都打掃一遍，而且一天不許哭不許鬧，安安靜靜把你的暑假作業(yè)寫完我就帶你去吃燒烤。”CC一臉認(rèn)真的看著那個(gè)淘氣鬼。

“姐姐，姐姐，這怎么可能完成啊，那么厚的暑假作業(yè)，，，我怎么可能一天寫完啊，還有我才上二年級啊，你就讓我去把家里全打掃一遍，這不是明擺著欺負(fù)人嘛?！钡艿芤荒槻磺樵傅膶ψ约航憬惚г沟?。

剛好這時(shí)候，米醋帶著貓貓來CC家里玩，聽到CC的話，有些驚訝：“CC，你怎么對你弟弟這么嚴(yán)格啊，這也不是一個(gè)小孩子能完成的任務(wù)啊”

CC嘆了口氣，“你們不知道，每次跟他講讓他做什么他都要跟你討價(jià)還價(jià)，倒不如直接讓他意識到嚴(yán)重性，然后再給他減輕一部分任務(wù)量，這樣他就能乖乖的完成了?！?/p>

這時(shí)候CC的弟弟又過來了，：“姐姐，姐姐，你就給我少布置點(diǎn)任務(wù)吧，我保證會完成的超級棒，真的好想去吃燒烤……”

CC早就料到會這樣：“那就今天不許鬧，乖乖寫完第一單元的暑假作業(yè)，晚上帶你吃燒烤?！?/p>

弟弟忽然就開心起來了：“就知道姐姐最好了，那我去寫作業(yè)啦，你們慢慢玩，記得帶我去吃燒烤……”

重點(diǎn)來嘍

其實(shí)CC用的這種辦法在心理學(xué)中叫做拆屋效應(yīng)。

魯迅先生曾于1927 年發(fā)表了一篇名為《無聲的中國》的演講中寫道：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了?！?/p>

這種先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“ 拆屋效應(yīng)”。

如何解釋這個(gè)現(xiàn)象呢?

我們拿兩種情況做一下對比，第一種是先提出一個(gè)不合理要求，再提出一個(gè)相對較小的要求，第二種是直接提出這個(gè)較小的要求，比較哪種情況下的要求更易被接受。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在前一種情況下提出的要求更容易被人們所接受，而直接提出要求反而不容易被接受。

通常人們不太愿意兩次連續(xù)地拒絕同一個(gè)人，當(dāng)你對第一個(gè)無理要求拒絕后，你會對被拒絕的人有一種 歉疚，所以當(dāng)他馬上提出一個(gè)相對較易接受的要求時(shí)，你會盡量地滿足他，而不太愿意連續(xù)兩次擺出拒絕的姿態(tài)，畢竟我們并不想因?yàn)樽约旱男袨槎屓擞X得我們想拒絕這個(gè)人。

如何運(yùn)用呢？

拆屋效應(yīng)也是在談判中常用的和有效的技巧，有時(shí)候我們需要在談判一開始就拋出一個(gè)看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去，而只代表著一種談判的策略罷了。這是個(gè)非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就占據(jù)著比較主動(dòng)的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進(jìn)展，不要忘記“開天窗”。所以，如果你的一個(gè)要求別人很難接受時(shí)，在此前你不妨試試提出個(gè)他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收獲。

本文概念解釋來源于搜狗百科。

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