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2019雙十一凌晨1分36秒突破100億成交額，1小時(shí)4分鐘成交額突破1000億，不知道這其中你貢獻(xiàn)了多少？相信很多人都看過(guò)一些淘寶雙十一的購(gòu)物陷阱吧，很多東西并沒(méi)有你想象中的那么便宜，甚至有些還會(huì)漲價(jià)，但為什么有那么多人還是忍不住買買買呢？你了解瘋狂購(gòu)物背后的心理學(xué)嗎？

雙十一買東西真的便宜嗎？

答案是肯定的，畢竟是精心策劃的活動(dòng)，但是真正能夠得到實(shí)惠的買家還是少數(shù)，很多的商品都是先漲價(jià)在打折，之后的價(jià)格其實(shí)和活動(dòng)之前的價(jià)格是一樣的甚至還會(huì)更高一點(diǎn)，那么，雙十一買東西為什么會(huì)便宜呢？其實(shí)，想要獲得優(yōu)惠你就需要參與各種活動(dòng)，并且要買很多的東西才能夠有優(yōu)惠，如果你只是簡(jiǎn)單的買幾種那么其實(shí)你并沒(méi)有獲得很大的優(yōu)惠。

難道大家都不懂這個(gè)道理嗎？為什么我們會(huì)忍不住買買買？

雙11之所以對(duì)人們的誘惑有這么大

首當(dāng)其沖的就是環(huán)境對(duì)個(gè)人影響的因素，雙11，天貓?zhí)詫毜鹊鹊鹊龋娚唐脚_(tái)會(huì)在很早之前就給我們打廣告，他每天在給我們打廣告，就是在不斷的強(qiáng)化我們對(duì)雙11這個(gè)概念的理解，用行為主義的觀點(diǎn)來(lái)看，就是不斷的在給我們進(jìn)行強(qiáng)化。

每天的廣告，提前半個(gè)月甚至一個(gè)月之前的活動(dòng)，首先讓我們消費(fèi)者對(duì)他有一個(gè)初步的了解，經(jīng)過(guò)時(shí)間，我們對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生了一定的印象，并為了活動(dòng)而付出了實(shí)際的行動(dòng)，比如那些促銷活動(dòng)，我們都會(huì)去參與

再在周圍人朋友環(huán)境的影響下，每一個(gè)人都去參與了，那我們也會(huì)自然而然地想要去參加在這個(gè)活動(dòng)中淘寶，在社會(huì)整個(gè)氛圍的影響下，促使了我們的行為在各種活動(dòng)打廣告，強(qiáng)化了我們對(duì)行為的觀念。就會(huì)導(dǎo)致最后我們行為的結(jié)果購(gòu)買很多的產(chǎn)品。

瘋狂買買買之后的心理學(xué)效應(yīng)

稀缺性沖動(dòng)

美國(guó)舊金山州立大學(xué)心理學(xué)副教授瑞安·豪威爾（Ryan Howell）認(rèn)為，購(gòu)買的沖動(dòng)是一種本能。

在舊石器時(shí)代，人們靠狩獵和采集為生，人們的重要任務(wù)是將周圍各種可能有用的東西帶回家。人們看到任何有利于生存的東西：一塊石頭，一些堅(jiān)果，都會(huì)收集起來(lái)，即使暫時(shí)還用不到它們，但也要囤起來(lái)，以備不時(shí)之需。因?yàn)槿藗儞?dān)心一旦錯(cuò)過(guò)，可能就再也不會(huì)遇到這件東西。

即使現(xiàn)在物質(zhì)并不匱乏，但是面對(duì)稀缺品的時(shí)候，人們與生存有關(guān)的焦慮感仍會(huì)被喚醒，導(dǎo)致我們想去擁有這些稀缺的東西。因?yàn)槲覀儾恢滥囊惶炜赡軙?huì)用到這件東西，但是擔(dān)心當(dāng)我們需要時(shí)，這件東西卻消失了。

當(dāng)我們看到50%折扣的標(biāo)簽，稀缺性沖動(dòng)被啟動(dòng)了。這種感覺(jué)就像是，我們現(xiàn)在不買這個(gè)東西，它將被別人買走，它將永遠(yuǎn)消失，或者這個(gè)價(jià)格只有一次，再遇到這個(gè)機(jī)會(huì)至少需要再等一年了。

損失厭惡

看到朋友圈有人說(shuō)：之前并沒(méi)想過(guò)雙十一要買什么，但是到了0點(diǎn)，還是不由自主地打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，搶完后瞬間感覺(jué)自己賺了好幾個(gè)億。

心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出了“損失厭惡”（lossa version）理論，指人們?cè)诿媾R獲得時(shí)往往是小心翼翼，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面對(duì)損失時(shí)會(huì)很不甘心，容易冒險(xiǎn)。人們對(duì)損失和獲得的敏感程度不同，損失時(shí)的痛苦感要大大超過(guò)獲得時(shí)的快樂(lè)感。

如果商品不打折時(shí)，不購(gòu)買對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有付出成本，因此心里不會(huì)有什么感覺(jué)；但是一旦商品打折，不買好像就意味著損失，這種感覺(jué)會(huì)促使我們?nèi)ベI買買，以減少自己的“損失”。

“從眾”心理

從眾（conformity），指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于群體的引導(dǎo)或壓力，而向多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。

社會(huì)心理學(xué)家謝里夫（M.Sherif）1935年做了一項(xiàng)經(jīng)典的從眾實(shí)驗(yàn)：讓被試坐在一間黑屋里，觀察屋子里光點(diǎn)的移動(dòng)距離。如果將被試分開(kāi)，分別進(jìn)行距離估計(jì)，A會(huì)認(rèn)為光點(diǎn)移動(dòng)距離約1英寸，B估計(jì)2英寸，C估計(jì)8英寸。而將三人放到一起時(shí)，大家會(huì)很快相互影響，最終聚至一個(gè)共同的平均距離，大約為2英寸多一點(diǎn)。盡管沒(méi)有誰(shuí)把自己在群體里的判斷看成是和別人合作的結(jié)果，但彼此趨于一致的行為還是產(chǎn)生了。

心理學(xué)家認(rèn)為，從眾的原因之一是“行為參照”：當(dāng)缺乏適當(dāng)行為的知識(shí)或遇到不明情境時(shí)，人們會(huì)通過(guò)他人的行為來(lái)作為自己行為的參考，而多數(shù)人的行為，自然是最可靠的參照系統(tǒng)。

因此不難理解，為什么當(dāng)我們身邊的人都在為雙十一躍躍欲試時(shí)，我們自己也難免也受到影響。

怎樣避免瘋狂買買買！

1、做一個(gè)購(gòu)物計(jì)劃；

2、給自己的中大件商品記賬，減少盲目開(kāi)支；

3、限時(shí)購(gòu)物，

4、能用現(xiàn)金的用現(xiàn)金支付；（前面四點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)上的）

5、別一沒(méi)事就看購(gòu)物網(wǎng)站，減少誘

6、開(kāi)始培養(yǎng)一些非物質(zhì)為主的愛(ài)好和追求，充盈自己的內(nèi)心。

不說(shuō)了，我要去清空我的購(gòu)物車了！

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